失敗しないための
不動産売却の基礎知識
SELL
初めての不動産売却には不安がつきもの。なぜ売るのか、いつまでに売りたいのか。
基礎を固めることが、納得のいく取引への第一歩です。
株式会社アイホームが、プロの視点で分かりやすく解説します。
1.売却の準備と心構え
売却理由の明確化
転勤・離婚・相続税納税など（スピード重視）
期限が決まっている場合は、相場よりやや低めの価格設定で早期成約を目指すか、買取サービスの利用も検討が必要です。
住み替え・資産整理など（価格重視）
時間に余裕がある場合は、相場またはやや高値からスタートし、市場の反応を見ながらじっくりと買主を探す戦略が可能です。
売却価格と期間の関係性
価格設定によって成約までの期間は大きく変わります。ご自身の状況に合わせた戦略が必要です。
不動産の査定
まずは「いくらで売れるか」を知ることから始まります。査定には主に2つの種類があります。
机上査定
物件データや周辺の取引事例を元に算出する簡易的な査定。おおよその相場を知りたい段階におすすめ。
訪問査定
担当者が実際に現地を確認し、建物の状態や日当たりなどを加味して算出する精度の高い査定。売却を決めたら必須です。
不動産会社選び
査定額の高さだけで選ぶのは危険です。意図的に高い査定額を出して契約を取ろうとする業者もいます。
チェックポイント
- 査定額の根拠
- 地元での実績
- 販売戦略の具体性
- 担当者の対応
2.媒介契約の種類と特徴
知っておくべき注意点とトラブル対策
Caution
契約不適合責任
売却後、雨漏りやシロアリ被害などの欠陥が見つかった場合、売主が修補や損害賠償の責任を負う可能性があります。
対策： 「設備表」や「物件状況報告書」で、知っている不具合を正直に買主に伝えることで免責される場合があります。インスペクション（建物状況調査）の利用も有効です。
ローン残債がある場合
住宅ローンが残っている家を売るには、引き渡し時にローンを全額返済し、抵当権を抹消する必要があります。
対策： 売却額でローンを完済できない場合（オーバーローン）、手持ち資金で補填するか、「住み替えローン」の利用を検討します。事前に金融機関への相談が必須です。
悪徳業者・囲い込み
他社からの購入申し込みを意図的に断り、自社で見つけた買主との契約（両手取引）を狙う「囲い込み」を行う業者がいます。
対策： レインズ（指定流通機構）の登録証明書を確認し、定期的に登録状況をチェックしましょう。不自然に内覧が少ない場合は担当者に確認を。
相続不動産の売却
亡くなった方の名義のままでは売却できません。また、相続人全員の同意がないと売却手続きが進められません。
対策： まずは「相続登記（名義変更）」を行います。遺産分割協議で揉めそうな場合は、早めに司法書士や弁護士などの専門家を交えることをお勧めします。
まずは無料相談から
始めませんか？
あなたの不動産の適正価格をお調べします。下記よりご相談ください。
売却に関するお悩み、税金、スケジュールのことなど、どんなことでも
CONTACT